“苏厂长，我谈好的这个地方是长山县，他们那边有造纸厂，工人特别多。是个千人大厂，县里好多工人。他们日子过的比我们要好。我就去找他们谈了，这一谈就谈成了。”
  他说着将自己签订好的协议拿了出来。是长山县百货商场签的字。上面还落了公章。
  每个月送三十套家具过去。用的也是苏曼的那个法子，不租仓库，每周末供货过去。
  其他几人没成功，脸上都有些失望。
  特别是苏曼的助理丁玲，她觉得自己给苏曼丢脸了。
  苏曼笑着道，“那今天小组长就定下来了，蒋晓亮同志。现在请蒋组长来讲讲他的成功经历。”
  蒋晓亮立马一脸春风得意的站了起来分享了自己的成功方法。
  “其实也没什么，我对长山还是有些熟悉的，以前进场去玩，知道那边人日子过的好。这次过去，我就先打听有没有家具厂，知道没有，我就去了百货商场找他们谈。谈判过程还是很顺利的，我先告诉他们关于我们厂现在的名气以及在省里的销售情况，再告诉他们，省里的百货公司觉得下面县里去的人太多了，给百货那边增加负担了，就让我们在下面县城也增点。我们厂里现在准备挑选几个比较合适的县城铺货。这次我们过来，是考察长山的条件，才决定是否铺货，所以找他们了解一下平时百货商店的购买情况。进去之后，我就说他们人不够，哪个县城人多，现在已经铺货了，长山这么多工人的大县已经落后了。那商场经理就有些不大服气，后来我说还要继续去考察隔壁县的情况，他就留我吃饭，说要具体谈一谈。这事儿就成了。”
  苏曼听出来，这就是玩的一个心理战术。人总是对容易得到的东西不大看得上，所以干脆就告诉他们这是来考察条件，还不一定会选他们。这就让长山那边觉得机会难得，要把握住。
  一旦长山那边的人有了这种心理了，那么后面就好谈了。一切都被蒋晓亮掌握在手中。
  其他没谈成的同志细心的做了笔记，心理对蒋晓亮可算是心服口服了。
  他们这第一天，也就去考察了一下情况而已，人家蒋晓亮已经掌握了情况，连事儿都办成了。
  这个小组长给了蒋晓亮，他们没有不服的，就是有些失落，觉得这么好的机会，自己竟然没把握住。
  苏曼见他们一个个蔫儿吧唧的，就道，“还有两天时间，希望大家能够把握住。咱们销售部不可能只有一个组长，以后如果增设组长，我也会看大家的表现来定的。所以不要因为组长的位置给出去了，就没了斗志。这样的同志，销售部也不需要。现在想要退出的，可以直接退出。”
  其他人互相看了一眼，谁也没提退出的事儿。
  蒋晓亮还积极道，“苏厂长，我还想继续去谈，我想多谈点儿。”
  他可知道以后还要安排主任呢，可不能因为当了个组长就不努力了，主任的位置，他可瞧着呢。
  苏曼道，“蒋组长，你现在也是一个领导了，就多指点一下你的组员们。既然现在你是销售部的领导了，这后面的事情都交给你了。其他人谈好了之后，单子都由你来安排。也别光顾着自己谈生意，组员的进步，才是你对厂里最大的贡献。”
  蒋晓亮立马兴奋的应了。
  等其他人都走了，丁玲就偷偷找苏曼申请，不想参加这次竞争了，她觉得自己实在不合适。
  “苏厂长，我，我一个人连人家那门都不敢进，嘴都张不开。”
  丁玲一脸愧疚，觉得自己辜负了领导的栽培。当初能被苏曼给定为助理，她是真的特别高兴。给厂长当助理啊，就算是中专那边给她分配，也分不到这么好的位置啊。
  可她发现位置是挺好，但是自己能力好像不行。
  特别是这次去其他县里销售，她觉得自己能力太差了。
  苏曼道，“你不敢进去，不就是怕事儿谈不成吗？但是你放弃了，那你就永远谈不成了。既然这样，为什么不先走进去试试，要是失败了，你就再放弃，不就行了。”
  丁玲：“……”好像是这个道理。
  苏曼看着她道，“我让你去，也不指望你在销售部做出什么名堂来，我只是培养一下你的胆量而已。作为我的助理，那肯定是因为我认可你的能力，难道说你连我的眼光都不信了？”
  丁玲顿时心里热乎乎的，有些澎湃。苏厂长这么厉害的人，都看上她当助理了，她是不是还真的有些自己没有发现的能力？
  苏曼道，“再去试试，失败了也不要紧，当做一次尝试吧。不管成不成，以后回来继续给我当助理。”
  丁玲感动的不得了，这是苏厂长在培养她啊。
  她一个新人，能力也就那样，哪里值得苏厂长对她这么好的。
  她觉得自己要是再拒绝，就太不应该了，“苏厂长，我愿意去尝试！”
  苏曼笑着点头。
  对于丁玲，她确实挺满意的。作为总经理秘书的岗位来说，她实在特别细心。挑人那天，她只是看了眼热水壶，丁玲就麻溜的去给她倒水了。苏曼不否认，当初安排这个岗位，可不止希望自己的工作有人分担，更因为想找个人照顾一下自己的生活。比如端茶倒水之类的。
  丁玲给她当助理之后，果然把她照顾的很好。办公室经常有人打扫，茶杯里总有茶水，办公桌也收拾的干干净净的，让人心情很好。
  唯一的就是丁玲有些畏畏缩缩的，苏曼就想着培养一下。毕竟把自己照顾的这么好的助理，她还真舍不得换。
  第二天蒋晓亮就走马上任了，还特别富有激情的在一大早给这些年轻人开了早回，念了几句富有激情的口号。
  这是蒋晓亮昨晚上自己琢磨出来的。
  他昨天回家之后，将消息告诉了家里人之后，全家人都乐坏了。之前看不起他的哥哥嫂子们，对他都是另眼相待，态度都好了不少，连他爸妈都觉得脸上有光。他长这么大，可头一次这么万众瞩目的。
  所以蒋晓亮晚上睡觉都激动的睡不着，觉得自己必须要在往上爬。只有做了人上人，才能够让人瞧得起。半夜就琢磨着咋样才能把队伍带好，给厂里做贡献。
  千辛万苦的想出了几句口号，今天一大早过来尝试，果然效果十分的好。喊出口号之后，他就带着几人出门去了。
  苏曼看着那雄赳赳气昂昂的模样，觉得他们特别像是去打仗一样。
  两天后，又有三人谈下了合作关系。两个是生产部的学徒工，一个是办公室文员。
  丁玲倒是没谈成，不过她欣喜的告诉苏曼，她和人家谈过了，只不过嘴皮子不好没谈成。但是也发现自己的不足。
  苏曼笑着道，“那你以后还敢出去谈吗？”
  “敢了，可我还是想跟着您身边多学点东西再出去谈。”
  有勇气就好，苏曼也没强制要求。反正就是去锻炼而已。
  规定的三天时间已到，苏曼就正式任命蒋晓亮为销售部组长，为他和另外两个学徒工办了转正手续，从学徒工转为正式工。
  这可让三人给乐坏了。把其他学徒工羡慕的不要不要的。
  有些人还特别后悔，之前没抓住机会。没想到还能有这样的待遇。
  苏曼让蒋晓亮继续去铺货，告诉他们，厂里会设定优秀员工奖励机制，只要县城的销售情况达到了规定的点，就给他们发奖金。
  奖金还不少。立马让蒋晓亮激动的脸色通红，“保证完成任务！”
  有了蒋晓亮负责销售部的工作，苏曼在销售部这边就算放下一大半的心了。反而时常去视察工人的事儿。查看省城那边的销售情况。
  现在省城那边销售情况非常好。有了孟家姐妹两人的卖力推销，省城那边的仓库进场需要补货。
  这两姐妹甚至还找了托儿。就是他们自己的亲戚朋友，让他们逢人就吹南平家具厂的家具多么好，多么高大上，以后还要往上海那边卖。
  在这个没啥娱乐条件的环境里，大伙儿就喜欢聊天，于是南平家具厂就一传十十传百，慢慢的传开了。
  对于这种效果，苏曼也没太惊奇。她觉得这还是因为这个时代没啥竞争对手。人家省城家具厂完全不屑于和她们这种小厂竞争。所以南平家具厂就脱颖而出了。
  这要是再过三十年，南平还真不容易出头。
  第135章
  八月中旬, 家具厂已经完成了在南平周围十个县的铺货工作。
  而且光从这些县里的销售情况来看, 县里工人的购买力超出了苏曼之前的预估。
  苏曼之前还以为县里的人穷, 再怎么样也比不上省城那样畅销，结果这些家具到了县里的百货商场之后, 没用一个星期就卖完了第一周的供货量。
  苏曼顿时对自己所在的这个国家的国民购买力有了新的认识。
  穷人那是真的穷，可有钱的也真多。愿意花钱买东西的也不少。
  再看看自己办公室这几个女同志文员，每周都要搭便车去省里商场买买东西, 基本上月光，就知道不管是哪个时代，人们的购买欲望都是一样的。
  仔细想想也对, 这些购买欲望总不能是以后才出现的。要不然改革开放初期，那些下海做生意的人赚的是谁的钱？
  苏曼心里又有普了。现在路还在修, 码头还在修, 想要用上水运, 那肯定是要等到年底的时候了。
  那么就趁着今年下半年，将省内这口肉给消化掉。除了县城之外, 完全还可以去一些市里铺货。湖江省辖区可有很多市呢。
  反正现在有了销售部了, 都安排给下面的人去做去。苏曼暂时也不着急招人了。让北河公社那边的家具厂安排大师傅过来这边厂学技术，等技术学好了, 以后这边厂里的单子会分流一部分过去。
  厂里的工作暂时稳定下来了, 苏曼就准备回家看看。她已经一个多月没回家去了。
  没等苏曼回去, 北河那边就打来电话了。老苏家人倒是找过来了。
  李春花的说法是想念自家小闺女了，正好大闺女来县里上学，他们过来送人, 顺便看看苏曼过的咋样。
  苏秋月是认识路的，直接带着自家爹妈找到厂门口来了。
  李春花看着那厂子，看着铁制大门，再看看上面竖着的大招牌，觉得特别气派。
  “你妹子真的在这里面当厂长？这县里的厂子就是不一样，看着就比咱公社的厂子好看。”
  苏秋月就道，“娘，那公社的厂子部也是咱妹子弄的吗？”
  “……”
  三人看了一会儿，门口看大门的大爷就背着手走过来了，“你们找谁啊？”
  这老大爷一看李春花，还有些眼熟，就指着她道，“哎，你是不是那个……”
  李春花没想到还被人给认出来了，还有些吃惊，咋就被人认出来了呢，哎哟，这人太出名了就是不方便。走哪里都能遇上认识的人。她心里这么想，脸上却一脸骄傲，“对，没错，我就是演花大娘的。没想到还能被你给认出来呢。”
  “哎哟，原来是你啊，我说咋这眼熟呢。对对对，我想起来了，我看过你演戏，演的挺好，不比部队文工团的差。我以前是当兵的，看过文工团的节目。”
  这可让李春花乐开了花，笑眯了眼。“哈哈哈，我也没有那么好吧。”
  苏铁山一直在她身后站着，看那老头一个劲儿的看着自己媳妇，顿时就怒了，站前面来道，“我们找人的，我们来找你们厂的苏厂长。”
  看门大爷就觉得这人特别没礼貌。这好好的说着话呢，咋就打断人家说话呢。
  他就问，“你们找苏厂长干啥啊？”
  “那是我闺女。亲闺女。”李春花十分骄傲道。觉得自己在影迷面前特别有面子。
  果然，这老大爷一听，瞪大了眼睛。
  再仔细看看苏铁山，李春花，还有苏秋月，最终确定，苏厂长还真是他们闺女。“我说咋这面熟呢，苏厂长长相随着娘了。我刚看着就觉得你特别面熟，一下子没想起来。”
  李春花：“……”
  这啥意思，啥意思？
  苏秋月在边上憋着，愣是没笑出来。心道这老大爷她妹儿从哪里找来的呢。
  人给放进来之后，另外一个年轻一点的门卫带着他们去了办公室那边。
  这也是苏曼安排的，放人进了厂里，必须有个人带路。免得陌生人乱跑。还能防止一些人浑水摸鱼混进来捣乱。
  苏曼在办公室听到自己家人来了，立马出来看。
  一出门就看到自家爹娘和大姐了。
  李春花激动的跑过来抱着自家闺女，“哎哟，瘦了，瘦了好多哟。”
  苏曼心道自己这每天吃好喝好的，为了不让人瞧出来，她还要费心控制自己的体重。只能说不胖，但是绝对不瘦。