第894章 你变了(第五更!)
作者:前朝的孤      更新:2024-10-07 22:43      字数:2265
  这种变化,虽然属性上失去了生产,只负责销售。
  地位也从独立的流仙烟花,变成了凡人烟花的经销商。
  就连市场也从全国缩减到了华北。
  但莫流仙清楚,凡人科技环保烟花的前途,到底是有多么恐怖。
  哪怕仅仅一个华北市场,做好了,她赚的,可能比起之前的流仙烟花都要多。
  这种机会,莫流仙要是不把握住,那就真傻了!
  更何况,纵然流仙在华北烟花市场强势,但也不是一家独大。
  这样好的合作机会,她莫流仙不答应,其他同行,有的是抢着要的!
  于是,莫流仙直接起身,笑着开口:“王董,流仙烟花市值10亿,你看,如果合适,直接签约?”
  王凡微汗,这女人的效率也太高了吧,刚提出条件,也没有周旋,直接给出价格,签约……
  不过根据王凡了解的资料,10亿华夏币,流仙烟花值这个价,毕竟华夏前十的烟花企业。
  王凡点点头:“好,10亿,不过形式你也清楚,环保烟花要在年前上市。因此,交接的时间,必须迅速。”
  莫流仙点点头:“没问题,生产方面,只要凡人科技派人过去坐镇就可以了,至于销售,我们原班销售人马,会第一时间将环保烟花进行分销,推向市场!”
  ……
  在莫流仙的帮助下,交接工作更是进行的很是顺利,至于流仙烟花,也成了凡人烟花的华北市场总代理!
  这一次合作,王凡收获满满。
  不仅有了流仙烟花的工厂、仓库,使得环保烟花的产能大幅度飙升。更是解决了渠道问题。
  在华北市场,只要凡人科技生产好了环保烟花,莫流仙会通过流仙烟花的渠道,第一时间将产品铺满整个华北。
  这样一来,虽然分出了一定的利益,但却提高了效率。
  打个比方,通过这种方式,王凡虽然分出了一点蛋糕给流仙烟花,却也借助流仙烟花,将整个蛋糕,不断做大。
  总的来说,还是赚的更多。
  至于说,收购了流仙烟花,也一并收购下流仙烟花的渠道,这不太现实。
  渠道是活的,下级经销商更是活的。
  这些渠道在莫流仙的领导下,可以完美运行。
  但到了王凡手里,却玩不转。
  各级经销商之间,每个人都有一个算盘,关系错综复杂,短时间根本搞不定。
  因此,王凡才想出这样的方式,产销分离!
  凡人科技收购生产部门,负责生产,然后将产品卖给流仙烟花,让他们去运作。
  紧接着,苏雪雁又按照这样的模式,分别在华东、华中、华南、华西各找了两个实力大客户,全国发力。
  如此一来,渠道的缺陷全部补齐。
  而这些大客户为了利润,必定会全力以赴地去推动环保烟花。
  至于每个区域找两个实力大客户,也是有原因的。
  如果只有一个,很容易出现问题,不管是功高盖主,还是土皇帝,都不利于凡人烟花的发展,也不利于凡人科技对他们的掌控!
  相反,一个区域两个,针锋相对,互相牵制,不断发展。
  就算其中一个出了问题,另一个也可以暂时顶上,然后凡人科技可以再找新的大客户。
  现实就是这么的残酷,市场永远是凡人科技的,只是时间紧迫,暂时交给他们罢了。
  当然,王凡也不是过河拆桥的人。
  这些烟花的大客户,实力都很是可以,不管是资金,还是人脉,渠道,都没说的。
  如果他们给力,支持凡人科技,王凡不介意将他们纳入凡人科技的版图,成为凡人科技自营渠道!
  通过这次事件,王凡彻底明白,产品代表不了一切。
  相反,渠道、物流,以及售后等等,都是至关重要的。
  尤其是烟花爆竹这样的特殊产品,常规渠道根本搞不定,电商也白搭。
  因此,王凡决心构建凡人帝国!
  全面打造凡人科技自己的渠道,像是国美、苏宁一般,覆盖线上线下。
  同时,构建自己的物流体系,像是京东物流一样,做到上午下单,下午送达!
  至于具体的操作,如此麻烦,王凡还是交给苏雪雁负责!
  而他,沏一壶好茶,晒个太阳。
  ……
  苏雪雁不亏是个女强人,如此复杂的工作,都被她协调的井井有条。
  很快,凡人科技发出告示:来一个蓝天白云的新年,环保烟花腊月二十六,正式上市!
  这个时间,已经是凡人科技的极限了。
  毕竟要生产,还要推到市场。
  紧接着,以ccv、华夏日报为首的党媒、党报,纷纷响应政府的号召,宣传这一实现。
  各级党组织、机关政府,更是积极配合环保烟花的上市工作。
  甚至很多政府机构,还组织了抵抗雾霾的誓师大会,并为腊月二十六,环保烟花上市进行剪裁!
  总之,面子工程做的非常到位。
  …………
  腊月二十六。
  终于可以松一口气的苏雪雁,和王凡再一次上街购物,进行最后一次年货大采购。
  街道商铺,环保烟花随处可见。
  王凡微微一笑:“雪雁,都是你的功劳,否则,到了过年,消费者都买不到环保烟花,那可真是让人笑掉大牙。”
  苏雪雁微微一笑,环住王凡的胳膊,像妻子般温柔道:
  “我只是跑跑腿罢了,还是你的方案厉害,不仅解决了产能问题,还解决了渠道问题。更重要的,我们凡人烟花的推出,虽然利国利民,但也算是断了传统烟花的饭碗。他们肯定心中暗恨,甚至处处给我们出难题。”
  苏雪雁顿了顿,接着道:“但这些麻烦,全部被你一招解决。让他们成为我们的经销商,负责销售。这样以来,他们有利可图,不仅不找麻烦,还会充分发挥自己的能力,全力以赴。毕竟没有人和钱过不去!就算再有人从中作梗,阻挠凡人烟花,那就是挡他们的财路。即便我们不出手,他们也会直接搞定的!”
  “哈哈。”王凡淡淡一笑:“皆大欢喜的局面,也算是对他们的变相补偿吧,毕竟环保烟花的出现,断了他们的饭碗。但做凡人烟花的经销商,只要有心,谁都少不了赚!”
  苏雪雁点点头,嫣然一笑:“你变了。”
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