第169节
作者:蓝白格子      更新:2023-04-14 04:58      字数:3602
  县里的人有想法很正常,毕竟没有经历过,格局和眼界也有限,他们却更相信宋楚。
  盛清阳点头:“嗯,我会找他们谈的。”
  许庭今也跟在主办方这边的团队里,亲眼看到宋楚怎么和那几名外商周旋的。
  他一脸佩服的笑着:“那些老外都比较贼精,不可能那么快定的,楚楚今的表现我觉得非常厉害了,巾帼不让须眉。”
  他在对外部工作,见过不少喜欢捧老外臭脚的人,只要对方能放下身段来合作,就像是捡到钱一样的高兴和得意。
  可根本不知道,就是因为这种不自觉表现的矮一截做法,反而将主控权交给了对方。
  也让那些老外在他们面前一个个眼睛长到了头上,带着一副趾高气扬的优越福
  他从来就不觉得他们差到哪里去,今宋楚你来我往,丝毫不让的作风,让他感觉特别有气质。
  要是换成其他的展位,十有八九今已经被对方牵着鼻子走,为了谈成合作不知道要让利多少了。
  安旭也听了这件事,“楚楚威武,我觉得你干得漂亮!”
  宋楚笑着端起瓷杯,“以白水带酒敬你们一杯,谢谢大家的信任。”
  几人也笑着和她碰杯,严飞一直都低眉垂眼,怕抬头看着宋楚自信飞扬的笑容,看着那只有她才有的魅力,会控制不住自己。
  这个年代晚上没什么娱乐的东西,吃完饭就散伙了。
  第二,宋楚精神奕奕的继续参展,县里的不少人则失眠了。
  接下来观展的人越来越多,宋楚她们展位搭建布置的比较特别,所以每个进来的人基本都会先被吸引眼球。
  加上食品加工厂的展位上,时常会传来浓浓的肉香,吸引很多观展的人去品尝,每都是最热闹的,每都是一道风景线。
  很快过了五的时间,外商这边一个都还没有签,宋楚先拿下了国内的十几个大单。
  羽绒服和熟食的单最多,电热毯也有三个大单。
  还有两家食品大厂看中了真空包装机,将他们带来的熟食试着包装后发现很好,于是就下了订单。
  后来也有外商对真空包装机感兴趣,不过都是相同的问题,压价厉害,或者提条件比较苛刻。
  而且大多数都只想要购买技术,不想要购买机器。
  被宋楚拒绝后,就会提出一些要求,比如如果机器出了问题,需要机械厂的人前往免费修理,或者提供机器内部的结构图,坏了他们自己修。
  这种条件和要求,宋楚自然不会答应,提供内部结构图,那不是让他们偷技术了。
  至于前往免费修理更扯淡,她以前看过一部年代电视剧,当时国内的企业购买了不少的纺织机,但是出了问题,还得花钱请外商的技术人员过来修理,包车旅吃住,还不准人一旁观看。
  凭什么他们买去,她们就要免费修,她可不惯着他们。
  宋楚一直都那么傲气,宁愿做不成出口生意合作也不松口。
  接着就有一些人不解,纷纷去宋楚她们的展台各种劝,让她别这样一根筋,该软的时候就要软,否则原本那么有希望出口的生意,全黄了多可惜。
  可宋楚不但没松口,反而对他们进行了各种洗脑,总的来就是凭什么我们要求着卖他们东西,他们就不能来求我们买?
  本来就是咱们的东西好,为什么要拉下身段去妥协。
  什么都可以丢,但是傲骨不能丢。
  第252章 真是料事如神
  宋楚每次谈判都雷厉风行,气势上从来都不输给老外,更甚至一直都处于上风。
  之前还将一个故意想压价小日那边的外商气得跳脚,看得别说还挺解气的,平常这些人可是拽得要死。
  一开始宋楚被人嘲笑奚落打击,可渐渐的大家也觉得她确实很有骨气,对待外商竟比国内的企业谈判起来要求更严。
  慢慢的很多人对她都转变了态度,她这也是代表着国人的尊严。
  其实宋楚也能理解大家的心理,毕竟现在国内确实处于经济和科技落后的情况。
  但她却想要去一点点改变他们根深蒂固的那些想法,傲骨不能丢,脊梁不能弯。
  宋楚本来就能说会道,而且说出来的道理还让人反驳不了。
  越来越多的人被她洗脑,看笑话的人也越来越少,反而站在她这边。
  因此也在交易会上认识了更多的人,交了不少三观相合的朋友。
  当然也有人不赞同她理论的,觉得出口的价值和实际利益更大,何必要那些虚的面子。
  一转眼,交易会过去了十多天,再过三天就要结束了。
  县里的人从最初的紧张期待失望,到现在的不再抱任何出口希望,更多的心思放在了和国内企业的交易合作上。
  宋楚也让大家到处去逛逛,有想买的东西就买了带回去,毕竟最后这两三天,各大展位都开始出售带来的东西。
  衣服、床单被子、纺织品等全都不要票,因此非常的受欢迎。
  很多来参展的人也将目标放在了宋楚他们的展位上,无论是羽绒服还是熟食,他们都特别的感兴趣,想要买回去送给家里人。
  不过宋楚没让现在就开始卖,和大家说的都是最后一天再抛售,毕竟她要钓的鱼还没来。
  接着大家还没等到宋楚她们这边抛售,第二天之前一直不松口想要故意吊着宋楚的外商陆续出现在了展会。
  最开始想要订购羽绒服的两名外商先来,他们之前也确实想拿乔下,好压价什么的,最开始他们给出的价格宋楚一口就拒绝了。
  她提出的价格,他们又觉得有点高。
  毕竟往年他们也来参加过这里的进出口交易会,只要看中了什么,对方都比他们更积极的想要促成交易,价格就能压得比较低,回国后他们的利润也就能翻几倍。
  可等了这么多天都没有等到宋楚主动上门,眼见着交易会都快结束了,他们反而变成坐不住的人。
  看到老外主动上门找宋楚,不少参展商都跑到附近凑热闹围观。
  宋楚也没给两名外商甩脸子,毕竟最开始那次谈判,双方还是聊得愉快的。
  让人倒了几杯茶,她们就在展台上你来我往的谈起来。
  这次谈,还是按照最开始的价格条件来。
  宋楚也没趁机要更高的价格或者加入其他条件拿捏,毕竟她觉得无论是对内还是对外做生意,都还是要以诚信为本。
  最后还是按照宋楚最开始提出的价格和条件谈成了合作,两名外商甚至都带了合同过来。
  他们那天离开的时候,宋楚没要钱分别送了他们一件羽绒服,这几天他们一直穿着,也发现了这衣服的好处,回国不愁销。
  还能带回去研究下怎么做出来的,能模仿的话将来就自己制作。
  不过他们算盘打的好,可宋楚却也想到了这点,于是合同要求一签就是至少三年,否则不谈。
  两名外商这才发现他们又小看宋楚了,这位女士年纪不大,却特别的聪明厉害。
  因为很看重羽绒服的项目,两人和宋楚唇枪舌战之后,反而被说服了。
  最后签下了非常有利于南县服装厂的合约。
  两人之前带来的合同自然不行,顾越就将添加项目加上去,拿到主办方设立的办公室重新打印。
  双方签订了协约,两人虽然被压,但对宋楚还是比较欣赏的,更夸赞了她一番。
  签合约是罗厂长去签的,直到两名老外离开后,他还有些恍惚。
  “咱们的羽绒服真出口了?每件的价格还那么高?”他掐了自己一把,对在场的人问。
  像是做梦一样。
  他们的羽绒服,在本地卖的价格是二十到三十块一件。
  可宋楚对外商定的价格,换算成人民币的话,差不多是两百到三百一件了,完全翻了十倍,好吓人。
  宋楚哪里看不出来他被惊吓到了,笑着说:“现在的外币和人民币的兑换比率差距较大,虽然换算下来在我们这边是两三百,可在他们那边购买的价格依然不高的。”
  国外的物价现在比她们这边要高不少。
  “这才是等价交换,你们别觉得他们吃亏,这一件羽绒服他们拿回去,至少会翻一倍的价格卖,更甚至翻两三倍。”她又补充。
  在座的人都愣了愣,“这么高?”
  宋楚轻笑:“废话,不然他们何必老远跑来我们这里做生意,没有暴利差价赚,他们干嘛浪费这个精神。”
  “也对,其实最后还是这些洋鬼子赚的多。”大家听完宋楚的解释,都觉得还是对方更黑。
  其他同展区同样卖衣服的参展商,看到宋楚她们真谈成了出口,而且还是老外回头求上门的,都惊呆了。
  关键不但全都按照宋楚的价格和条件来,更甚至一签就是三年。
  也就是南县的服装厂,这三年的出口是妥妥有保证了,怎么会这么好运,他们好羡慕啊!
  “宋主任,你太牛了,你居然真算到他们会回来。”罗厂长回神后,一脸激动的看着宋楚伸了伸大拇指。
  其他人一个个也笑容满面,“是啊,宋主任真是料事如神。”
  “我以前没有服过谁,这次对宋主任真是服了。”一个个发自内心的说。
  机械厂的厂长高兴不起来,反而急了。
  “宋主任,你说咱们的真空包装机能出口吗?”他忍不住问。
  宋楚失笑:“肯定能,放心吧。”
  “下午或者明天指不定就有人来谈了,好好的坐着等,别露出一副卖不出去的模样。”她又道。
  机械厂的厂长这才收起焦急的神色,强撑着扯出一个笑容,“好,我相信宋主任。”
  原本他都已经绝望了,可服装厂的事情却让他又生出了那么一点希望,他太不容易了。
  第253章 宋楚绝对是第一人
  很快,又有三名外商过来谈羽绒服的事情。
  宋楚按照之前两名外商的价格和条件给他们。
  三人还想要联合压价,宋楚都懒得和他们啰嗦,直接将一个多小时前,签的合约拿给他们看。
  更做出了一副你们爱签不签,反正我们已经完成了出口,无所谓的态度。
  这一套妥妥是学着现在国营商场的营业员来的,反正现在货在谁手里谁就是大爷,爱买不买。