第 9 章
作者:燕歌行      更新:2023-04-11 15:57      字数:3154
  心下打定了主意之后,常瑛并不迟疑。
  交待常安带着价格便宜一些的帕子与香扇在西市叫卖之后,她带着其余的物件,与赵恪一起直奔东市。
  妙仪坊与如意楼分别坐落于东市的一条长街之上,明里暗里的竞争明眼人都能看出来。
  前些年松阳县城里也不过是区区住了四十几坊人家,用得起好香料的人家不多。
  只是近年获封食邑在此的高阳县主嗜好这些风雅之事,导致这两所香料铺子为了县主府邸的生意险些没有抢破头。
  可惜妙仪坊不愧为百年老字号,在城中的口碑渐渐压下了如意楼,急得如意楼的大掌柜这些日子里寝食难安。
  二人登门之际,恰恰好看到那留着两撇山羊胡子的大掌柜正在叉着腰训徒弟。看背影倒是颇有气势,可是一转身,险些没有把常瑛逗得笑出声来。
  无他,只因这些日子日日焦心,这位掌柜的嘴角竟生生长出一圈大燎泡,疼得他时不时倒吸一口凉气,连带得心情也十分不妙。
  “二位小友,来此所为何事啊?”回身见门外站得是两个穷酸的半大孩子,他顿时没了亲自招待的兴致,挥手示意伙计上前。
  “掌柜留步。”常瑛没等机会错失,迅速张口喊住了他,“我等乡野之民,偶有几张长辈传下来的方子。”
  “不知您可有兴趣一观咱们带过来的头油香帕等物?”
  “嗯?”留着山羊胡子的中年男人虽然止住了步子,但明显对这件事情兴趣不大。
  一是常赵二人的打扮实在不像什么有底蕴的人家,二是这姑娘话里头的并没有售卖香方的意思。
  需知一家香铺的立身之本就是香方。有了香方,头油香帕等物自可源源不断的熏制售卖,算不得什么稀奇玩意儿。
  常瑛不卑不亢地走近了两步,没有着急把自家制成的物件拿出来。她明白,如意楼的掌柜迎来送往地见过不少人,瞧不上她一个乡野丫头也不奇怪。
  “我观掌柜的面色,似乎近些日子难以安枕。”
  “若是方便,不如采用黄连、栀子、防风与蔓荆子清热泻火,降逆和中,以为疏散之法。”
  此话入耳,中年掌柜的神色里的漫不经心渐渐散去,那撇山羊胡子也正色起来:“姑娘年纪不大,竟然也懂药性?”
  行医与制香都是极其闭塞的学问,多为父子口口相传,不愿落入外人手中。这姑娘开口便敢为他的病症开方,难道还真有些本事不成?
  “得家中长辈教导过一二罢了。”常瑛三言两语地掠过他的问题,并没有过多卖弄。
  制香一道免不了要调和诸多药材,前世自己被痴迷香料的师父一手带大,自然有所涉猎。为这上焦内热的小毛病开上一副方子,倒也不成问题。
  这下倒是让山羊胡子的掌柜一下子闪出些希冀来,亲自让了站在店内的二人走进内室。
  抬手挥退前来斟茶倒水的伙计,徐掌柜正襟危坐,带着期待地朝眼前的小姑娘开口:“不知小友带来的是什么香?可否交给鄙人一观?”
  坐在一侧的赵恪探寻地偏头望常瑛,得到她肯定的点头之后,这才撩开那口箩筐,依次拿出里头的物件,工工整整地摆在了桌上。
  徐掌柜也算半个香道行家,闻到这格外柔和馥郁的茉莉香气早就耐不住爱香之心,急忙净了手,小心翼翼地捧起那一黑陶小罐,揭开了上头的木塞。
  这黑陶小罐里,装得正是那脂吸了整整十日的茉莉头油。原本清新透亮的茶籽油中静静悬浮着皎洁的茉莉花瓣,几乎把那抹茉莉的幽香与宜人的草木芬芳糅为一体。
  甫一开盖,小小的一方茶室里顿时盈满清雅悠远的花香。虽久久不散,却毫不刺鼻。正是多一份则重,少一份则薄,把制香的均衡调和之道,拿捏了个分毫不差。
  他不禁捻一捻自己的山羊胡子,依依不舍地把桌上的几件物什瞧了个遍,眼睛越来越亮。
  这香不同于如今松阳县盛行的厚重富丽之气,却别有一番高洁不群的气质。
  若是如意楼中能多了这样的香方,他哪里还用发愁添不上新意。
  徐掌柜心头的盘算打得噼啪作响,面上却不肯露出半分。
  上上下下扫视了两个半大孩子半晌之后,他总算开了金口:“这头油香粉香质尚可,可惜只添了一味不值钱的茉莉做主料,在店中可买不上什么好价……”
  二人并非稚子,自然明白他在打什么主意。无非是瞧着常赵二人年岁不大,穿着打扮又不像是见过什么世面,便变着法子朝二人压价。
  “咳……”常瑛不动声色地清咳一声,倒也没有废话,上手一件件地把桌上的物件收了起来。
  她看着瘦弱,却生了一副怪力,徐掌柜抬手想拦,竟然没拦住。
  “小友,小友……你还没问价,不能着急走啊……”如意楼与妙仪坊已经争得不可开交,临街见到对家徐掌柜是恨不得扑棱着翅膀啄他们。如今好容易遇到了一味颇为出彩的茉莉香,怎么能轻易放过呢?
  见常瑛动作不停,他只得换了个人,开始对着赵恪念叨:“小郎君,且说个价吧。若是一时不成,咱们大可以再做商量……”
  白净的少年脸色有些不好,沉沉地抿了唇,抬手隔住他拉扯常瑛的动作。
  “这、这……”徐掌柜怎么不知自己被两个孩子摆了一道,可惜生意场上的商户天生逐利,无奈地叹了一口气之后,他终于是松了口:
  “这样吧,小友先出个价给我听听便是。”
  他能如此轻易地妥协,未尝没有如今妙仪坊势大的缘故。常瑛见目的达到自然停了手,开口便抛出一个让徐掌柜吓一跳的条件:“我家原意,本为出价寄售在此。”
  “这怎么使得!”徐掌柜吃了一惊,气得胡子乱翘,眼睛也瞪了起来,“小友,满松阳县里,谁家也没有这样的卖法。”
  “这么说,掌柜还是不愿意?”
  徐掌柜狠狠咽了咽口水,一脸肉疼道:“寻常乌发香油不过四五十钱一罐,香粉利更是薄。小友的香却是不错,我便再添一些,涨上两成,如何?”
  “至于这寄售,是万万行不通啊。”
  对面绷着脸的小姑娘松了松眉心,却再次摇头。
  侧方的赵恪敏锐地捕捉到她眼底的那抹狡黠,心中自然明悟了她的打算。
  若是平白便报出一个高价,那徐掌柜久经沙场,自然有一百种法子杀价。可若是一开始便提出只寄售在此,如意楼便赚不到什么钱,徐掌柜情急之下,接受这“折中之道”的高价,自然容易不少。
  双方你来我往地争执了几回,徐掌柜一拍桌子,终于咬牙定下了价格,屈从于常瑛那寸土不让的几文钱。
  那箩筐里的乌发香油添做七十文买了出去,小小木匣里的香粉也叫出了三十文,余者香帕香扇虽少一些,可满打满算下来,倒也差强人意。
  仔仔细细把那四百二十文钱数了一遍之后,小姑娘高高兴兴地把铜钱塞给赵恪收着,朝徐掌柜笑弯了眼:“多谢您照顾生意。”
  她此番开颜一笑,倒与方才那冷面模样判若两人。
  山羊胡子的老头虽说有些肉疼,可是想想这姑娘应下了此后的香粉头油只供如意楼,便也多了几分如愿,陪着笑送了二人出去。
  外头的天色尚早,常瑛也不急着去寻常安。
  如今她手里的钱比着上次多了不少,又有了如意楼这一条生财之路,自然多了几分从容,拉着赵恪便进了上次的布匹庄。
  难得上次的伙计还记得他们,热络地迎了上来:“姑娘,您又来了?”
  常瑛心头一直惦记着前些日子吴氏小心翼翼地捧着帕子的模样,瞧得她心底一阵泛酸。这次手上的银钱宽裕一些,便特特地登上了布匹庄,打算好生裁一块布,给十来年没添过衣衫的吴氏裁一件新衣。
  布匹庄子的种类自然繁多,常瑛挑了半晌瞧上不少,难以割爱。
  思及家中那人人补丁摞补丁的衣衫,索性也不再纠结,一气裁了三十尺尺纹色简单的崭新棉布。除却要裁出帕子与扇面的布料,还打算给家中的六口人一人裁制一件单衣。
  手中的银钱一气出了二百余文,可常瑛却觉得值得。如今常家上下穷得凑不起第二件衣衫,若是能人人添上一件新衣,好歹能够避免衣物洗了之后却没得穿的窘境。
  复而又就近割了五斤肥瘦相间的臀尖肉,并上油盐酱醋和制乌发香油必须的茶籽油,再次数出去小两百个铜钱。
  捏捏自己瘪下来的荷包,再瞧瞧身后肩扛手提、大包小包的赵恪,常瑛总算是停了手,前去与西市的兄长会合。
  常安虽说机灵,可到底是第一次承担这样的活计。西市鱼龙混杂,饶是常瑛,一时也猜不出这个哥哥的情况如何。
  怀揣着一抹担忧快步走到西市的摊位前,二人倒是被眼前的景象吓了一跳。