第631章 利益代言人
作者:桥上风景独好      更新:2023-03-03 08:49      字数:2971
  马俊前往印度后,张益达彻底对阿三的智商死心了,把“备胎计划”又提上了日程。
  之前就委托人在帮忙物色出身印度政治家族的二代或者三代,能力可以差一些,只要愿意配合就行。
  但这么久了,一直没找到合适的人选。
  硅谷科技公司这边合适的人选倒是有不少,担任企业中高层的印度裔一抓一大把。
  还是老规矩,张益达安排人一一进行面试。
  一个叫库马尔的三十多岁美籍印度裔还挺符合张益达选人标准的。
  刹帝利种姓,毕业于常青藤大学,父母家族都还在印度,并在当地有一些影响力,库马尔还娶了一个白人老婆,并在硅谷一家独角兽公司担任企业中层管理。
  莫迪一直号召海外印度裔回国建设印度老家,可惜相应者寥寥无几。
  甚至印度网友自己都说,在欧美国家的印度裔是不会舍弃那些优越的医疗、教育条件回国的。
  中东的印度裔倒是有可能为了躲避战火,回印度老家把命保住。
  张益达觉得以库马尔这种条件和身份回国,运作一番,绝对是感动印度的网红企业家。
  舍弃了美国独角兽公司高薪职位,带上白人老婆回国建设一穷二白的家乡。
  听起来就很励志!
  不过有些话张益达还是决定先给库马尔说清楚,免得这位拎不清。
  “bbpay你知道吗?”张益达准备拿这家企业说事。
  库马尔点头,“我有关注,这是印度第二大金融科技公司,估值近百亿美金,仅次于paytm。”
  张益达笑着说:“那你知道bbpay的股东都有谁吗?”
  库马尔平时也会关注印度创投市场的新闻,也想过回国创业,就是一直下不了决心。
  库马尔笑着说:“具体的股东不是特别清楚,但是知道一个大概,有锐向集团,还有高盛、摩根士丹利等等。”
  “是的,bbpay股东构成和锐向集团非常类似,只是持股比例略微有些不一样。”
  张益达继续说道,“我们打算在印度再推出一款短视频应用,产品定位和musical.ly略微有些不同。
  我们在物色一位ceo,并愿意给予20%股份激励。
  不知道你愿不愿意接下这副担子?”
  库马尔差不多明白这什么意思了,再联想musical.ly在印度被下架,这估计想让自己去当代言人,背后则是锐向股东组成的财团。
  这和自己想象中的创业有些不一样,该不该接受呢?
  “我冒昧问一下,股东可以给这款短视频应用投资多少?”
  库马尔觉得还是问清楚一点再做抉择比较好。
  “首期投资5000万美元,视后续发展情况再决定是否追加。”
  库马尔皱眉,倒不是觉得金额太少,而是太多了。
  这会不会有什么陷阱啊?千万美金就直接这么砸中了自己?
  “当然了,你也需要投资一部分,不需要太多,100万美元凑得出来吗?”
  库马尔回过神来,一听100万美元,感觉有点头疼。
  虽然他薪水不低,但也有一家人要养,同时还生活在美国这个花花世界。
  这么多年下来,真没存什么钱。
  别说100万美元了,拿50万美元都有点费劲。
  张益达倒不是图他这100万美元,而是出了钱,参与感就不一样了。
  任何馈赠都是廉价的,不值得珍惜的。
  让一个普通中产家庭出100万美元,亏了应该也挺肉疼的。
  只有这样,才能充分调动代言人的工作积极性。
  张益达见他脸色不太对,暗道不妙,不会连100万美元都没有吧?
  他调查过库马尔了,工作了这么十几年了,领到的薪水怎么也有个三五百万美元了吧。
  存个100万美元不难吧?
  库马尔犹豫了一下,还是决定坦白,苦笑一声,“张先生,100万美元……我可能拿不出来。”
  “公司期权呢?”
  张益达算是服了,又问他期权,在独角兽公司担任中层,这期权总该有吧?
  “期权倒是有,就是公司还没上市。现在就离职会损失很多,公司回购的话……倒是勉勉强强有100万美元。”
  库马尔一脸纠结,心一横还是说了出来,“这钱,我是打算给孩子作为教育基金的,不能动用。”
  库马尔这番表现在张益达眼中还是比较加分的,看得出来,这个三哥起码还是很在意家庭的。
  “库马尔先生,你这让我有点为难啊!”
  张益达摊摊手,一脸无奈道,“你要知道,我们和你相当于都是创始股东,大家凑钱一起合伙创业。
  如果你不投资,那岂不是成职业经理人了?”
  库马尔点点头,表示这都懂。
  这个印度裔男人此时陷入了纠结中,和亚洲首富一起合伙创业,可不是什么人都会碰到这么好的事的。
  但万一创业失败,这100万美元会让他们那个本不富裕的小家庭雪上加霜。
  “我投资100万美元,占股20%?”
  张益达摇头失笑,“哈哈,库马尔先生,你觉得可能吗?”
  库马尔脸涨得通红,小声道:“你刚刚不是说给我20%股份吗?”
  “纠正一下,是股权激励,包含期权在内的。”
  张益达也不忍心在逗弄这位三哥了,解释道:“你那100万美元投进来,可以直接占股2%,不要觉得少,你已经很占便宜了。
  musical.ly会抽调一支技术、运营小组加入新公司,同时带来musical.ly的一些成功经验和手段。
  而这一部分,都没有算入出资额里面,所以我说你占了大便宜。”
  对于这番话,库马尔既没点头支持,也没摇头反驳。
  在他看来,musical.ly的成功之道的确是无价之宝,包括背后的算法推荐技术,这可是连脸书都想窥探模仿的神器。
  虽然公司初创期还显示不出威力,但是在增长阶段中,就会看到其爆发力了。
  从这方面来讲,自己的确捡便宜了。
  但也别忘了,他库马尔这个人也还没给予估值。
  不过他知道自己只是一个小人物,没干出什么出色成绩,人家大佬直接无视自己也属于正常。
  不过他自己却坚信自己是有能力的,只是欠缺一个施展才华的平台。
  张益达继续说道:“剩余18%股权,计入员工持股平台,你如果表现特别优异,可以把这18%股权全部以“期权行权”的方式低价卖给你。
  员工期权,我和其他股东商量一下,由全体股东再稀释出来就行了。
  如果表现不及预期,那很抱歉,这18%期权你拿不到多少,会奖励给其他更优秀的印度员工或者是高管。”
  库马尔终于弄懂了,原来不是直接送自己1000万美金。
  天底下也没那么好的事!
  “不知道所谓的表现优异,是什么样的优异法?”库马尔开始问考核标准。
  张益达回道:“无外乎就是日活、月活、播放量、用户使用时长、市场占有率,后期可能还要加入营收、净利润等指标。”
  库马尔点点头,他基本上是了解透彻了。
  张益达为首的财团嘴上说的是把自己当创始股东,但实际却只是一个小股东。
  想要挣更多股权,还是得像职业经理人那样去打拼,去为公司创造价值。
  这个条件算很好吗?恐怕也不见得。
  他库马尔可以自己一个人回印度创业,100%持股,说不定还能拉一轮天使轮投资。
  但他也了解过印度市场,现在回去创业,要是背后没有点强力的资本支持,哪怕自己是个海龟,一样会被成长起来的独角兽给一脚踩死。
  当然也有成功的可能性,但是很小很小了。
  早个五六年回国创业还差不多,时间窗口已经错过了。
  “张先生,我可以答应你!”
  库马尔决定还是赌一把,只要这家初创公司成为独角兽,然后不管是被锐向收购,还是卖给其他公司或者独立上市,他应该也财富自由了。
  而如果不去努力这一把,估计只能一辈子待在硅谷当咸鱼了。
  张益达还以为库马尔会回家去考虑几天,没想到这么快就答应了,倒是让他有些刮目相看。
  “那100万美元?”张益达问。
  “我回家找我爸去!”