第504章 事成
作者:桥上风景独好      更新:2023-03-03 08:48      字数:2731
  休整了两天,锐向、众合两方又坐回了谈判桌上。
  这次双方都是有备而来,思考了对方的优势,也对比了己方的劣势,制作了扬长避短的对赌方案。
  林真阳拿着一纸文件,逐条念道:“第一,火箭视频达到行业前三,具体评判标准,以会员付费人数规模为准……
  第二,众合游戏开发出第二款爆款游戏,具体评判标准“年营收不低于10亿美元,净利润不低于3亿美元”……
  第三,resso音乐流媒体应用进入世界前五,具体评判标准参照火箭视频;
  第四,拼哆哆18年、19年gmv分别不低于5000亿元、1万亿元,活跃买家数量超越狗东……
  第五,抖视、快手、musical.ly三款短视频应用月活跃用户数量不低于20亿……
  ……”
  林真阳没有全部念完,就只念了前面十多条主要的。
  条款没有完成的话,还有相应的补充条款,视完成率减去一定的估值。
  陆奇表情淡然,似乎早料到了锐向不会按套路出牌。
  此时他也念起了己方的条款:“第一,锐向及子公司电子钱包合计活跃用户数量不低于20亿……
  第二,移动支付国内市场占有率不低于30%,且要超过微信支付……
  第三,数字科技业务,以锐向云为例,达到市场前三……
  第四,消费金融业务,用呗、贷呗贷款年放款不低于1万亿……
  ……”
  包凡听了直想笑,这算是互相伤害吗?
  “你们两方互相开出的这些条款要是都完成了,估值起码是这个。”
  沈北朋比了五根手指头,众人都知道这是什么意思,5000亿美金。
  “你为难我,我为难你,这有什么意思?”
  徐小明有些气愤,“这么谈,一辈子都别想合并。”
  “是啊,谈了快一周了,谈判又回到了原点,还越来越离谱。”
  薛村禾连连摇头,他现在是不轻易发声了,听见和自己一方同样两头持股的徐、沈二人发言,才忍不住附和一句。
  “也别去扯行业地位,用户数量那些了。要我说,直接按照营收、利润来对赌。”
  沈北朋看向锐向一方,“你们不是对利润很有自信吗?给你们制定一个未来三年,200亿、300亿、400亿人民币的净利润对赌。”
  接着,他又看向众合一方,“你们对营收很自信,那你们就定一个未来三年,800亿、1200亿、1600亿人民币的营收对赌。”
  别说,沈北朋说话还真的有些管用,两方投资人都认真思量了起来。
  一方面是沈北朋有些威望,另外一方面这个条件也开得恰到好处。
  “那科技投入呢?”
  林真阳问到点子上了,制约锐向大幅盈利的关键就是这个科技投入。
  沈北朋想了想,说:“双方各摊一半怎么样?”
  陆奇说道:“众合的科研投入,也需要锐向分摊一半。”
  童士杰反对道:“凭什么啊?你们又没有盈利对赌压力。”
  陆奇摆摆手,“两家公司合并以后,除了一部分产品保持独立核算以外,科技力量和成果肯定是共享的。
  相当于是两个实验室合并成了一个,众合承担一半后,锐向需要分担的数字不一定比现在更多。”
  锐向的投资人互相对视,都有些意动。
  他们对张益达每年30亿美元的高额科研投入也不是埋怨一天两天了,但是没办法,张益达经常以“公司需要增加竞争力”回怼他们。
  众合的财报,他们也看过,科研投入别说30亿美元了,连20亿美元都不到。
  甘仁平说道:“要加个上限,合并以后,每年公司用于科研投入的资金不超过60亿美元。”
  陆奇明白他的意思,就是怕众合故意坑他们嘛,还不至于耍这些低级手段。
  “可以,答应你们。”
  陆奇做了让步,谈判的进展一下子就加快了节奏。
  “三年时间太长了,到时候公司上市了,对赌还没结束。”童士豪说道。
  “我觉得很合适啊,上市公司也有对赌,只要把对赌范围圈在现有股东层面就行了,不伤害小股东利益。”鲍哲钰说道。
  接着,双方按照沈北朋提供的思路,开始细化每一项条款。
  沈北朋对坐在旁边的包凡微微一笑,后者轻轻点头。
  没错,这个思路是包凡提供给沈北朋的。
  沈北朋抱着试一试的态度提了出来,没想到还真管用,谈判一下子进入了正确轨道,效率一下子就高了起来。
  “参照企鹅29倍市盈率,阿狸25倍市盈率,给锐向市盈率定27倍怎么样?”
  “可以!”
  “同意!”
  ……
  “参照企鹅、阿狸,给众合市销率定9.5倍怎么样?”
  “同意!”
  ……
  “举个例子,假设锐向连续三年利润是180亿、320亿、410亿,取平均值303.33亿,乘以27倍市盈率就是8190亿;
  众合连续三年营收是750亿、1300亿、1700亿,取平均值1250亿,乘以9.5倍市销率就是11875亿。
  锐向和众合的换股比例就是100股换69股。”
  ……
  陆奇试探性问道:“那咱们眼下就先按照1比1的换股比例进行合并?”
  林真阳点头,“可以,先这样吧!三年后,再见分晓。”
  其他投资人也恢复了彼此的友好关系,开始你一言我一语地聊了起来。
  这几天发生的争辩乃至争吵、粗口,好似没发生过一样。
  谈判的最终结果发给了正在巴黎逛圣母院的张益达。
  “好了,我知道了,马上回来签字!”
  张益达脸上挂满了笑容,包凡这兄弟办事确实可靠。
  要是不添加对赌协议的话,锐向跟众合的换股比例大概率会是1比1。
  如果按照目前这份对赌协议,张益达觉得最终结果可能发展成,锐向3股换2股,乃至2股换1股。
  对于他本人来说,要是计划顺利的话,可以多持有新集团四五个点股份,价值超过100亿美元。
  当然,还有个前提,众合目前拥有的这些业务一定要给力一点,三年拿下三四千亿营收才行。
  “什么事啊?这么高兴?”
  赵尔雅脖子上挂着一个相机,正向张益达走来,见张益达脸上止不住笑,就好奇问了句。
  “捡了1000个亿!”
  赵尔雅白了张益达一眼,“你这种低级谎话连三岁小朋友都骗不到。”
  张益达也不过多解释,笑着问道:“玩开心没有?”
  “嗯!”
  赵尔雅重重地点头,这次乘坐私人飞机,飞跃了大半个地球,可把她开心坏了。
  听张益达这么一问,她心中一动,问道:“要回国了吗?”
  “嗯,锐向跟众合的合并已经走到最后环节,必须要我回国签字,划上这最后的句号。”
  张益达叹了口气,“非洲只能下次去了。”
  “好啊,没关系的,非洲随时可以去的,那咱们现在就走吧!”
  虽然全球旅游只进行了一半,但赵尔雅已经觉得很满意了。
  男朋友事业铺那么大,抽一周多时间陪她已经是无比难得了,不敢奢求更多。
  她自己经营了达雅传媒,才知道当好一个老板有多不容易。
  张益达和赵尔雅在一群保镖的陪同下,来到机场,申请航线并通过审批后,湾流飞机迅速完成了起飞,直入九霄。
  在飞机上,张益达有点激动,甚至是迫不及待,还叫机长加快了飞行速度。
  对于他来说,创业五年了,终于摸到了万亿帝国的边了,可以领略山顶的风景,如何不叫人振奋。