第13章 枕戈待旦
作者:桥上风景独好      更新:2023-03-03 08:45      字数:3241
  周成栋有个好朋友,名字叫徐小明,八三年在京大任教就跟周成栋交好,两人据说也是三十年的老交情了。这个情报也是林真阳打听出来告诉张益达的。
  所以张益达想方设法跟周成栋打好关系,为的就是让周成栋给他引荐这位徐小明老师。
  徐小明何许人也喃?
  东方教育集团三驾马车之一,副校长,06年东方集团上市以后,就离开董事会开始从事个人天使投资。2011年成立了天使投资机构“真科基金”。被称为圈内最受创业者欢迎的天使,据说投资从来不看报表,“拍脑袋决策、热脑袋决策”是他的投资风格。如果一个项目半小时内还没让他头脑发热,就不会得到他的青睐。
  张益达所求的就是这样一个见面机会,他有把握让徐老师脑袋发热,他需要投资。
  “融资啊,这个好办,我认识一些企业家和投资人,都可以给你介绍,能不能把握住机会,就看你自己的了?”
  周成栋表示小事一桩,包在自己身上了。
  “谢谢周主任,不过暂时先不慌着介绍,再等十天半个月吧!产品成型以后,事情也好谈一点。”
  张益达连忙感谢道。
  周成栋这个老头子人真的挺不错的,古道热肠的。事情要是谈成功了,自己一定要送他份大礼以示感谢。
  张益达心里暗暗道。
  “行吧!那我等你消息吧!需要安排的时候过来跟我老头子说一声就是了!对了,我有位搞投资的朋友最喜欢年轻人了,而且他这个人很感性,你要是能半个小时把他说服,那融资就八九不离十了!你多准备准备!”
  周成栋又叮嘱道。
  张益达内心深处狂喜,他知道周成栋说的是谁,当然是那位投资风格独树一帜的徐老师啦!
  双创中心锐向科技公司内,全体员工欢呼雀跃着,产品顺利通过测试!软件成型了,网站pc端,android端,ios端都做出来了,马上可以安排应用商店上架,以供用户下载。
  张益达也很激动,赶紧电脑上搜索浏览了一下网站页面。
  网站很整洁,简单大气,注册了一个账号,简单操作了一会儿,也没什么bug,很流畅。
  满意地点了点头,张益达口头表扬了技术团队几句,又询问了一下市场和运营部工作进展。
  市场部的市场调研和策划前段时间已经交上来了,张益达看过很满意,市场的前景分析,目标客户受众在哪里,怎么开展营销工作林林总总写了一大篇,都是切实可行的方案。
  王丽娜能力还是很强的,这段时间除了调研市场写报告,还带领新媒体团队在微博,公众号,知乎等论坛开通了账号,发了几篇文章反响还挺不错的。另外,商务团队也放出去了接触了好几家互金公司,就等这边产品研发出来上架了就可以开展合作对接了。
  运营部这边则在顾盼盼的带领下,讨论策划好了几套运营方案,灶都已经架好了,就等米下锅了。等产品合作上架,用户注册进来,立马就挨着试方案,试效果,筛选出最优方案。
  张益达又询问了一下林真阳公司账上还有多少钱?
  收到老爸打来的一百万后,张益达一共手上有240万,初期只注入给公司对公账户100万,交给了林真阳在打理。
  “还有95万,这段时间买域名,阿狸云服务器,还买了十几个不同厂商的测试手机,对接短信通道一共花了5万块。”
  林真阳一五一十地罗列出各种开支道。
  “a轮风投那边我已经准备接洽了,半个月内我们必须把这95万花出去,全力砸流量,砸推广。”
  张益达狠狠道。
  “这么破釜沉舟的搞,我知道你是为了提升估值和扩大融资规模。但是你有没有想过,要是钱都花光了,万一融资失败了,那怎么搞?三思而后行啊!”
  林真阳一脸忧色的劝道。
  “最坏的打算我已经计划到了,我手里头还有一百多万,到时候要是融资失败我继续投资进来,维护公司日常运营是肯定没有问题的。”
  张益达挥了挥手表示不要担心,一副胜券在握的样子。
  林真阳努了努嘴,没有继续开口,劝几句是自己的本分,再继续纠缠就有些拎不清自己的轻重了。
  两人把计划拍板下来,接着召集全员开会,会议上宣读了半个月花完95万的命令,每个人反应不一,有面带忧虑的,有不理解的,也有欣喜若狂的,比如顾盼盼。
  砸钱做推广,主力军肯定非运营部门莫属啦。
  “技术部门才受到了表彰,这次怎么也该轮到我们运营部了吧!要是这次推广效果好,自己说不定还能拿点股份期权啊!”
  顾盼盼心里美滋滋的想道。
  “半个月时间,咱们要花光这将近一百万,怎么花?这是一个很考验水平的花法。”
  张益达继续说道:
  “风投那边我也在正式接洽了,咱们花钱的水平决定了公司能融资多少,决定了估值能达到多少!”
  “我只有一个要求,最大限度,最快速度的增长用户!”
  “运营部门负责策划活动方案与执行,市场部负责合作伙伴一方的产品上架和协调,技术部提供技术支持。”
  “各部门要相互配合好,一起携手打好这场攻坚战。”
  “我们的目标是半个月时间,拿下10万注册用户!”
  “我有个不太成熟想法,我们平台可以搞有奖推广活动。用户注册奖励5块钱,邀请一个人来注册也奖励邀请人5块钱。这样算下来,有部分人是主动注册的,还有部分是被动邀请注册的。一个新增用户的成本大概在5~10块钱,钱刚好够推广10万用户。”
  顾盼盼提出建议道。
  “思路是对的,但是具体操作手法还是太粗糙了。这样来的用户基本上都是无效用户,薅完羊毛就跑的那种,没有留存率,也没有价值。”
  张益达先表扬后批评道。
  接着说起了自己的一些想法,道:
  “五块钱,十块钱太少了,对人第一眼吸引力不够!”
  “我们要做活动就要做得大一点,要足够吸引用户。几百块,几千块怎么样?”
  “当然,这几百,几千不能都是我们一家出哈!这么有趣的活动,当然要拉着合作伙伴一起玩啦!”
  “首先,确定下来5-10家合作平台上架我们app。合作方式选定为cpa,通过我们导流过去的用户完成注册,实名认证,绑定银行卡,再充值一块钱。完成这些流程既为一个有效结算量!”
  “互联网金融公司目前的获客成本大概是100-300元,我们毕竟是初创企业嘛,跟他们合作先定为100元,以后再涨价。”
  “一个用户通过我们平台导流注册10家互联网金融平台的账号,可以为我们带来1000元收入。”
  “这1000元收入我们一分都不要,全部返利给用户。”
  最后一句足够石破天惊!这活动力度可真够大的!这是在场所有人的真实想法。
  “张总,这能行吗?这种合作方式,那些公司愿意吗?很多公司我谈了,cpa模式最高只愿意给出30一个用户啊。”
  商务代表高天有些难以置信道。
  高天这些天一直在跑市场,出入各大互金公司勾搭合作。讨论最多也是比较主流的合作方式是cps合作,即按效果付费。
  比如导流一个用户到合作方投资了1万块钱,结算3%-5%也就是300-500块钱的合作费用。
  cpa也谈了一下,但基本上只愿意给出单个注册用户20-30块钱的合作方案。
  “那是你方式方法没用对,高天,明天叫上我一起去谈,保管给你拿下。”
  张益达笑吟吟道。
  对于这些互金公司,特别是推广这一块,他太清楚里面的道道了。
  前世四年时间挣了六七十万的推广费,早就把这里面的门道摸清了。
  目前互联网金融公司的获客成本是100-300元一个用户,这只是一个用户注册平台的获客成本,10个人当中能有一个转化成平台的忠实用户就不错了。
  金融行业不同于其他行业,一个忠实用户开始稳定在平台投资后,一年可以给平台创造几千几万的利润回报。
  所以,对于前期推广砸钱来说,互金公司那真的是不含糊。再说风投机构砸钱进来,不就是让你烧钱扩大规模,提升估值的吗?
  “什么?你不烧钱,说要稳健运营。那风投公司肯定不答应啊!用户规模,交易规模,还有业务增长速度这是风险投资商最关注的几个指标。投资的标的物不增值,风投靠什么赚钱?早点做上市,大家都好套现啊!你好,我好,大家好!老老实实发展的都是不懂互联网的土鳖!”
  这就是现在的行业真实写照,先烧钱做规模,规模是第一位的,盈利什么的都不用考虑。只要有规模,有增长率,不愁没有人买单。
  张益达一瞬间就回想起了往事。
  2013年,可真是互联网掘金的好时间啊!遍地都是黄金!