第169章 说服老顽固
作者:
寻你一生 更新:2023-04-02 17:15 字数:2836
苏磊道:“可以的,来之前我和丹丹商量好了,她很乐意去学做茶壶!”
“好好好,不过孩子还是要上学的,等暑假或者寒假可以到我这来学。”
齐源虽然没有什么文化,但也知道学习的重要性。
沈雨婷点点头,笑道:
“嗯嗯,丹丹也到了上学的年纪,等以后假期的时候,我们再带她来!”
一晚上很快过去,第二天,苏磊就把齐源的妻子送到了医院,跟主治医生商量好之后,就让他们马上开展化疗的工作。
因为齐源要工作的缘故,所以沈雨婷和丹丹就留下来照顾齐妻。
如此一来,齐源就再也没有后顾之忧了,和苏磊等人在市区订了一间包房,然后把所有茶壶匠人聚集到了一起。
会议开始,苏磊看着屋子里那些须发皆白的人,率先道:
“辛苦各位远道而来,这次苏某主要是来谈合作的!”
苏磊话音刚落,一个鹰钩鼻的老者嗤笑一声,道:
“合作?说来听听!”
苏磊看了看那个老者一眼,然后道:
“实不相瞒,我们是做茶叶的,因为走的是高端路线,所以想借助各位的茶壶来打造品牌。”
老者道:“所以你是想把我们纳入麾下?然后实现量产?”
“不不不!”
苏磊连忙摆手道:“您误会了,我们是合作关系,我们提供订单,没问题的话,您们只要按时,按质量完成就好。”
“哼,说得好听,不还是让我们给你打工?”
老者冷笑道:“你这样做,和那些唯利是图有什么区别?”
苏磊知道这些人大多有些固执己见,所以就耐心地解释道:
“他们是想要规模化是茶壶,而我们是想要精品茶壶,要的是质量,而不是数量。而且我们之间是合作关系,并非雇佣关系,订单也是自愿接的,如果不愿意的话,我们也不会强求。”
齐源在一边解释道:
“徐老弟,苏总说的没错,而且他们今天拿出二十万来给我妻子治病,品格绝对值得相信!”
“老齐啊老齐,不能别人给你点小恩小惠就感恩戴德,失去判断了呀!”
徐师傅说道。
苏磊眉头微皱,不明白徐师傅为什么对自己有那么大的成见。
自己好像没有什么地方得罪他吧?
邓宇在他耳边轻声道:
“徐海之前有个徒弟,徐海很是器重他,但是后来跟一个开发商跑了,所以他现在对任何商人都有敌意。”
苏磊眼中闪过一丝释然,然后道:
“徐老,这一点您完全不用担心,我们可以签订合同,你们的意见和我们的想法都可以写进去,受法律保护。”
“你别跟我来这套,小小年纪的城府还挺深!”
徐海道:
“那什么合同我们根本不懂,你们从中做手脚我们也看不出来,再者,现在谁不知道官商勾结,万一真到了那时候,我们恐怕连律师都找不到!”
其他人闻言,脸上或多或少都带着一些犹豫和担忧。
秦镇有些生气,道:“那就是不管我们怎么说,你们都不相信对吧?”
“哎!你这个小娃娃,你这什么态度嘛!”
徐海顿时就不乐意了:“想让我们信任你们,那得看你们的本事,要是你们一直这态度,嘿,老夫就算饿死也不做你们的走狗!”
说完,徐海愤然起身,然后转身就想离开,不过被苏磊好说歹说给拉了回来。
苏磊苦笑道:“各位,我们时间还多,还可以慢慢商量,你们有什么要求尽管说就是。来,先尝尝我们的茶叶!”
说完,苏磊把泡好的茶倒给匠人们。
齐源看着杯中那澄澈的茶水,独特的淡雅的清香萦绕鼻尖,当下精神一振,然后好奇地抿了一口,旋即眼前骤然一亮。
“好茶!”
“不错不错~”
“这茶真不错~”
……
匠人们喝了,纷纷赞叹道。徐海看着他们的样子,不屑道:
“真没出息,有这么好喝么!”
说完,徐海也是抿了一口,眉头微皱,然后将茶一饮而尽,还咂砸舌尖,似乎在回味。
苏磊将众人神色尽收眼底,然后笑道:
“各位,感觉我们的茶怎么样?”
齐源首先赞叹道:“沁人心脾,回味无穷,这种纯粹清雅的茶叶可是不多见了。”
苏磊笑道:“这也是我们偶然在山中发现的,后来在吕教授的帮助下成功嫁接,建立了一个茶叶基地。”
徐海问道:“那你们这茶叶产量大吗?”
听到徐海有些松口,苏磊就知道起作用了,然后道:“产量并不大,所以要走高端路线,您们的茶壶不可或缺。”
徐海顿了顿,然后道:“如果你能送我们一些茶叶的话,想必我们会愿意和你聊一聊。”
齐源接道:“徐老弟,你这说的什么话,怎么能这么贪得无厌呢?”
苏磊道:“没问题,我们这次来就带了一些,不管合同谈的成不成功,我们都会送出去的,不会让你们白跑一趟。”
徐海这才动了心,然后听苏磊的讲解。
苏磊缓道:“结合我们生产效率来看,我们一个月大概可以生产130斤左右,定价是一斤十万,一次消费满三十万即可赠送茶壶一套,所以我们每个月需要茶壶44套。当然,因为有预售的情况,所以说这个需求量也会上下波动。”
齐源看看众人,然后道:“这工作量对我们来说都没问题。”
其他人也是相视一眼,显然没有太大压力。
苏磊便点点头,道:“昨天我和齐老商量了一下价格,单套茶壶一万到五万不等,如果有特殊要求或者非常繁杂的话,价钱在五万之上也不是不可能,主要取决于质量的高低。”
匠人们点点头,这价钱倒是挺出乎他们意外的。
之前他们都是做好然后往外面卖,价格一般都是几千块钱,很少可以上万的,没想到这个年轻人一出手就这么大方。
不过钱不是他们最担心的,而他们这种年过半百的手艺人来说,保护和传承才是最重要的。
徐海当即就问:“在价钱方面我们没有问题,不过我们现在比较担心比较担心传承问题,如果苏总能把这件事帮我们解决好,应该对我们合作都有利。”
秦镇道:“这个我们也想到了,我和苏总的意思,是在各个艺术学院帮各位寻找合适的传承人,不过你们的传人也得为我们服务一段时间,不多,三年就好,三年之后,除非他们还有兴趣和我们合作,要不然就天高任鸟飞,谁也不会限制他们。”
苏磊笑道:“我们毕竟是商人,在追求利益的同时兼顾手艺传承,这已经是我们的极限了,那种大无私的奉献境界,我们暂时还达不到。”
匠人们闻言,私底下商量了一下。
齐源道:“我们老哥几个商量了一下,同意苏总的想法,不过选人需要我们亲自进行。”
“这个自然,我们只提供资金和资源,其他的就要劳烦各位了!”
苏磊微微一笑。
这两件最重要的事情商量完毕,往下就是一些细节条款了,一直讨论到傍晚,合同雏形才形成。
苏磊看看时间,然后道:
“现在已经六点了,各位留下来吃个便饭吧,之后去酒店休息一下,返航的车票我们已经订好了,今天晚上我们拟定一下合同,明天各位看看,如果没问题就能签约回家了。”
一顿愉快的晚餐过后,匠人们大多喝得醉醺醺的,苏磊打车将他们送到了酒店,然后来到医院。
齐源去陪妻子了,丹丹等人也可以休息一下了。
“磊哥,我有个建议。”
秦镇和苏磊坐在医院的走廊中,突然说道。
苏磊一边给沈雨婷和丹丹喂着吃的,一边说:
“说就行。”
秦镇方道:“这几天我看了一下,这里自然景色还是很不错的,可是没有什么成规模的旅游团体,我觉得我们可以投资一下这里,办一个旅行社,要不然这么好的自然风光和巨大市场就浪费了。”