第89章 赚钱是硬道理
  祝明芳的家住在江南旧城区, 祖居的一处老房子，是典型的“枕河人家”。二层粉墙黛瓦的小楼临水而筑，依巷而建, 轻巧古朴的小院安闲幽静，院子里一棵很大的香樟树，门前几株月季花都开了。
  这样的房子太让人喜欢了。
  想想接下来要在这儿住上一个月，并且可能她以后来江南市都会住在这里，冯妙就觉得挺惬意的。
  南方像这样的房屋, 一楼潮湿大都不住人, 祝明芳把冯妙安置在二楼她女儿出嫁前的房间里，推窗就是河, 偶尔还有乌篷船晃晃悠悠摇过去。
  祝明芳的一儿一女早已经成年了，儿子在省城工作, 女儿已经出嫁了，家中就他们夫妻俩, 祝明芳的爱人何树勇还没退休, 每天上班, 家里便总是安安静静的。何树勇是个公交车司机，长着一副关东大汉的形象体格, 夫妻两个放在一起似乎特别不搭，然而两人相处却十分默契和谐, 看得出夫妻感情却极好。
  这跟冯妙想象的出入实在有点大，潜意识中她以为，祝明芳的丈夫应该是个江南文人之类的形象呢。
  冯妙来了没两天，邱小婵就提着行李来了, 说要搬来跟她一起住。
  “怎么回事, 小婵, 我这里可不要你。”祝明芳一听就问，“跟家里惹气了？”
  “哪里是光惹气。”邱小婵一屁股坐在院里的竹椅上，气鼓鼓说道，“你说我怎么就摊上这样的怂男人，祝老师要开绣坊，何叔就二话不说支持她，都听她的，冯妙姐那边就更不用说了，姐夫一把手就能给她筹集十万块，你说我家的怂男人不支持我也就罢了，婆婆和小姑子还合起伙来数落我，一家子给我脸色看。”
  “我都退休了，你冯妙姐她还在读书，将来有那么好的前途，也不会光指望我们这个小绣坊，你是要直接辞掉国营工艺厂的工作来跟我们干，那能一样吗，你家里阻拦是肯定的。”祝明芳和缓笑道，“小婵，你还是听我的，先不辞职，别激化家庭矛盾，有空你就过来帮忙，等我们这边干起来，真能挣钱了，你再辞职也不晚。”
  祝明芳拍拍邱小婵说，“听我的，赶紧回去吧，家里还有孩子呢。”
  “我不走，你们都不知道，有事情就说事情嘛，凭什么一家子给我脸色看。我婆婆还说他们一家子都是铁饭碗，我辞职卖绣品丢他们家的人，指着我鼻子数落我，我靠自己的手艺挣钱怎么丢人了？一家子不支持还欺负我，这日子我不过了。”
  邱小婵气得难受，放下行李便跟冯妙和祝明芳一起去她们租来开绣坊的地方去忙碌，晚上回来时她丈夫来了，陪了些好话把她接回去了。
  然而邱小婵还是没能辞职，第二天下班来帮忙，说婆婆把她娘家父母搬来了，别说出钱入股，干都不许干，婆家娘家四个老头老太一起阻拦她辞职。
  邱小婵就很无奈。
  一个人站的高度决定了他能看多远，像方冀南，他那么支持冯妙可不见得就只是为了支持媳妇儿，他那是看准了能挣钱，认定这个事业能做起来。
  其实在冯妙来之前，祝明芳的绣坊虽然还没正经开起来，就已经组织一部分熟练的绣娘开始做这个事情了，但是因为零散加工，她们的绣品就只能卖给商贸公司收购，被随意压价，并且订单也不稳定，绣出来的绣品还不一定符合要求，未必有人收购，所以祝明芳才决定自己开绣坊，用她的资质名望来接外贸订单。
  冯妙带来的36张清宫团扇的复制图案，祝明芳一看就惊喜极了，怕步子一下子迈得太大来不了 ，祝明芳决定先把其中12张复制出来，推出一组“清宫扇”系列产品，并立刻安排顶好的人手绣制样品。
  冯妙毕竟不是本地人，地方就不熟悉，开绣坊跑手续、找政策之类的事情她不熟悉，做她最擅长的，在江南市住了二十几天，她的时间主要就用来指点培训那些绣娘了。
  最初祝明芳招收来的绣娘基本都是熟手，年纪大部分在四五十岁，包括几个跟她一样退休的刺绣工艺厂工人，冯妙需要做的，就是严格统一产品标准，把控产品质量。
  这个她在行，且不说上一世司制房出品的标准，就说双面绣复制小组184块成品，没有一块是不符合要求、退回来重做的。
  起初一群“我刺绣几十年了”的老绣娘，到了冯妙手里没有两天，便都知道祝明芳请来的这位冯技术员不光是大半个老板，还有一手绝佳的刺绣手艺，让人不得不服，她绣活好，甚至比祝明芳还好，手艺人服这个。
  于是一个个像当初的双面绣复制小组一样，从最基本的练习开始，冯妙每次一个星期，用了四个星期时间，先后四期“培训班”，给他们绣坊培训了一批熟练掌握故宫排针双面绣的绣娘。
  而冯妙和祝明芳两个排面往这儿一摆，他们的绣坊手续刚下来，都还没正式开业，第一批订单就主动找上门了。
  冯妙当时没去，只在绣坊二楼指导绣娘们练习针法，邱小婵兴冲冲跑来跟她说，找上门的日本客商一眼看见她们刚推出的一组12把“清宫扇”样品，眼睛都要跑出来了。经过一番商谈之后，就直接砸下来一个大订单，并且价格要比别家都要高，就目前的规模，够她们今年忙的了。
  “我亲姐，你跟我老师放在一起，可真叫强强联合。”邱小婵兴奋了半天，磨着牙发狠，“等着吧，等我一个月赚他个几百块钱，我看我婆家还敢不敢欺负我。到时候我一脚踹了他。”
  “行，踹了他，到时候你使劲踹。”冯妙笑着敷衍她，心知邱小婵也就是发发狠罢了，夫妻两个感情还过得去，孩子才几岁，所谓离婚踹了哪有那么轻易。
  “我跟你说，我真踹。”邱小婵笑道，“冯妙姐，你都没去看看那个日本什么会长，拿着我们的团扇眼睛都亮了，我觉得要是你亲手绣的样品，他能把眼珠子瞪出来。”
  “谈生意的事情让祝老师上。”冯妙笑道，“我能待在这边的时间少，平常生意订单什么的我来不了，我就负责产品和技术这一块儿了。”
  冯妙来到江南市以后，祝明芳家里没有电话，绣坊那边申请电话还没装上，也就没打过电话回家去，只给老爷子那边打过两次电话，嘱咐嘱咐两个孩子。
  来了十多天之后，星期天，才第一次往家里打电话。
  方冀南一接电话：“哎呦，冯妙同学啊，我当谁呢，可真稀罕，江南市居然还有电话呀。”
  冯妙：“你少来，你也不想想，我打个电话还得走大老远，用的公共电话。”
  “你少来，”方冀南道，“给你儿子打电话就有时间。”
  冯妙：“晚上我一个人跑那么远打电话你觉得能行吗，白天你又上班不在家。”
  方冀南：“说的好像我办公室没电话了似的。”
  冯妙：“工作时间我给你办公室打电话闲聊，真的好吗？”
  两人争论了一会儿“打电话”的话题，其实也没有什么事，方冀南想起来问：“你们那绣坊开起来了？”
  “开起来了，”冯妙道，“正式开业那天副市长都来剪彩了呢。”
  方冀南：“算他有眼光，你和祝明芳联手开的绣坊，出口创汇企业，还跟故宫挂上了钩，上头不去个人那他们得多没眼色。对了，你们那绣坊叫什么名字啊？”
  “江南烟雨。”冯妙笑，“江南烟雨织绣坊，我们合伙起的名儿，多有意境啊，还把江南市带上了。”
  “一听就是女人起的名儿，不过带上江南市确实挺好，牌子大。”方冀南问，“为什么叫织绣坊啊，不是绣坊吗？”
  “以后刺绣这一块做起来了，我们想再试试缂丝。你可不知道，一把好的缂丝团扇，出口价格就能卖到几百上千。”
  方冀南：“胃口挺大的，一步一步来。”
  又聊了几句吃喝家常，挂了。
  一个月后，冯妙再给他打电话，说她已经买好机票，这就准备动身回老家去溜达了。
  方冀南：“去呗，去吧去吧，你都不知道我一个人在家多舒服，小孩不在家，媳妇不在家，我谁都不用伺候，谁也不用管，高兴了吃食堂，闲着了下馆子，贼舒服。”
  冯妙：“那你就多在家舒服一阵子，我正好回老家多住几天。”
  方冀南：“没良心的女人，去吧去吧，有本事你开学也别回来。”
  火车到甬城，冯跃进来接她，小伙子白衬衫黑西裤，打扮得特别整齐，冯妙瞅着他就问：“跃进，谈恋爱了是吧？”
  冯跃进：“……没有啊。”
  “那就是有了？”冯妙笑道，“不错不错，咱家跃进都谈上对象了，好好谈啊，觉得合适就认真定下来。”
  “那什么……八字还没一撇呢，”冯跃进道，“姐，你回去别跟家里乱说啊。”
  “什么叫乱说？敢这么说你姐。”冯妙抗议乜他。
  然而回到家见了家里她还真没说，爷爷和冯福全顶多提一句两句罢了，说跃进也该找对象了，陈菊英则来回跟她唠叨，陈菊英现在跟别人聊天的中心话题就是“冯跃进还没找对象”。
  然而冯妙终究没说给家里，她要是给说出去，估计用不了两天，家里三个长辈就会施展紧箍咒大法，非得念叨到冯跃进把人带回家马上订婚为止。
  听说冯妙回来了，本家近房、亲戚朋友便有特意来走动，也有专门把她请家里去坐坐吃顿饭的，值得一提的是，现在谁家叫她过去吃饭，无一例外让冯妙坐上席。
  女人吃饭不上桌，在他们老家，只有特别有身份的女人、或者家族辈分最长的女性老长辈才会被请上桌坐上席。
  冯妙抱着冯振兴两岁大的女儿冯瑶慨叹，也许等到冯瑶长大了，这些老规矩就该消失得差不多了吧。
  8月14号，在外逍遥了一个半月的冯妙终于回到帝京。暑假开学后，一家四口的生活节奏又回复正常，冯妙则多了一个乐趣，隔三差五跟祝明芳那边聊电话。
  随着祝明芳那边一个个喜讯传来，第一笔外汇货款收到了，新接了一个大订单，绣娘们这个月收入很满意，又来了一批想学艺的年轻姑娘……
  冯妙每天美滋滋听着，放下电话告诉方冀南：“我琢磨着，照这么下去，用不了几年我就能把老爷子那十万块钱还上了。”
  “嗐，他给你了就没打算要你还。”方冀南道。
  冯妙说：“那不一样，老爷子的钱是老爷子的钱，我用了已经帮了我大忙，肯定要还的。”
  83年年底，冯跃进终于跟谈了大半年的姑娘订了婚。方冀南上班，冯妙带着俩孩子趁着寒假，赶回去参加冯跃进的订婚仪式。
  1984年暑假，冯妙再次来到江南市，在绣坊一呆一个多月。邱小婵已经果断辞职了，帮着祝明芳管理绣坊，跑腿谈生意。
  邱小婵说：“姐你都不知道，我婆家他们现在就整天懊悔，当初你们创办绣坊的时候没让我辞职、没给我入股，现在听说你们挣钱了，一年分红就够他们大半辈子挣的了，你都没看见，他们眼睛都红了。没让我少奚落，你不知道多痛快。”
  “眼睛红了好。”冯妙笑道，“这回没人阻拦你了吧？我跟祝老师，一个年纪大了，一个平常不在，可都指望你跑腿张罗呢。”
  邱小婵鄙夷地嘁了一声：“还阻拦我，你都不知道，现在一家子就差没拿着我当祖宗了。我看谁还敢欺负我。”
  冯妙和祝明芳听她那解恨的口气都笑起来。
  邱小婵说：“我以前在家里，我婆婆什么家务都等我干，衣服让我洗、饭让我做，也不喜欢我在家里刺绣，说我下班了还绣，意思是我躲清闲了，她就觉得我上班刺绣不知道多轻松，不就是绣绣花吗。小孩带不好她也数落我，小孩一哭闹她就得数落我，说我是怎么当妈的，现在我在家一有空就刺绣，家务我也不管，给绣娘做标准的新样品都是我亲手绣，小孩一闹，她就赶紧领出去了，还说别吵你妈，奶奶带你出去玩，你妈绣花赚钱很累了。”
  “以前家务活我让她儿子干她还不高兴，现在她还数落她儿子，说你多干点活，让小婵专心绣花，她绣一把扇子值多少钱你知道吗。”
  邱小婵摇摇头，鄙夷地感叹：“唉，冯妙姐你看，人就是这么现实，赚钱是硬道理，哪怕是你父母家人、是你丈夫，也一样现实，我现在一个月收入赶上他们一家子还多，我丈夫买个菜都要来问我想吃什么，我一说我要出门见客商谈生意，我婆婆就担心我在外面找了别的男人，开始担心我变心、不跟她儿子过了。”
  第90章 熊孩子
  邱小婵一通绘声绘色的描述, 让祝明芳和冯妙笑了老半天。
  赚钱还真是硬道理。
  祝明芳说，其实她们绣坊的好多绣娘，原本都是没有正式工作的家庭妇女, 尤其那些年纪偏大的，从小学手艺，但是没机会进入国营苏绣工艺厂，从六十年代以后也接不到绣活儿，也赚不到钱, 改行干什么活儿的都有。
  更多的就是家庭主妇, 洗衣做饭带孩子，生活也必然拮据, 还觉得靠家里男人养活。而现在这些绣娘们有了不错的收入，也能扬眉吐气了, 像邱小婵这样的经历还真是司空见惯。
  更让人高兴的是，刺绣赚钱了, 便会有很多年轻姑娘来学手艺, 想加入她们, 有的绣娘也自发开始带动家里年幼的女儿刺绣，这门古老的手艺就这么传承下去了。
  “我们还遇到过年纪大些的中年妇女跑来找我们说想学, 我说我们一般新学手的，就只收年轻人。尤其我们绣坊要求又比较高。虽然干多少赚多少, 可是我们物料发下去也要钱，必须得保证门槛。”
  这个没法子，刺绣是个日积月累的手艺，非一朝一夕之功。
  那些出色的绣娘一般都是从年纪不大就开始学艺。像邱小婵, 家里就是做裁缝的, 十三四岁学校停课, 别人轰轰烈烈搞运动，她家里人口多负担重，被家人为了多几斤学徒工粮票送来学刺绣，因为肯吃苦有灵气，学了两年后又被祝明芳收做学生。
  冯妙道：“新学的先不能让她们急着赚钱，先让老绣工带带，手艺先学好，耐得住性子才行，我这边原本时间也不多，真的没法教新人。”
  她只负责培训那些已经有一定基础的绣娘。
  就这样，也让她觉得有些费力。想想司制房挑选绣娘，都是从新入宫七八岁的小宫女中挑选心灵手巧的，从小严格教授学艺，再经过数次筛选，能真正进入司制房、送到她跟前来的，必定是手艺好的了。
  而现在时代不同，别说七八岁，十几岁都还是家里宠着的娃娃，要上学的，哪里舍得这么小就学这个，绣坊新来学艺的一般都是城里中学毕了业的待业青年，或者农村姑娘，她们只要肯用心，假以时日先学会三两种赖以谋生的绣法，还是不难的。
  祝明芳笑道：“那是，学了几天就想赚钱，想赶紧拿材料绣产品那种，一般也干不下去。学点皮毛去其他地方敷衍还行，我们绣坊出去的东西必定是精品，绝没有浮皮潦草的道理。”
  “嗐，你别说中年妇女，我婆婆看见人家挣钱了，就恨她自己没长人家的手指头，还撺掇让我教小姑子学，就我家那个小姑子，不是我说，急张飞性子她真不是这个料儿。”邱小婵笑道，“前几天我们家怂男人还跟我开玩笑呢，说得亏他是个大男人，要不然他妈肯定也得让他来绣花。”
  “性别成见，其实古代缂丝织工就有男的。”冯妙笑着打趣邱小婵道，“不过你家那个孩子爸估计是教不会了。你要闲的了，给他个绣绷让他也体验一下，别老以为我们刺绣多么轻松似的。”
  “祝老师，我知道现在缂丝艺人少，可是我真的很想开发缂丝产品。”冯妙道。
  古代“一寸缂丝一寸金”，缂丝贵重，主要也是因为缂丝太过耗时耗力，社会生产力低，所以宋元以来就都是御用，规定民间不得用缂丝，出色的织工便只养在宫廷，使得这门手艺就没有发扬光大的机会。
  而现在，就业岗位少，劳动力富余，满大街只恨闲人多，国外市场对这种古老的东方艺术倍加推崇，肯花大价钱来买。从这个角度来说，不正是缂丝工艺焕发生机、发扬光大的好机会吗。
  “缂丝我见过，但是真不懂。”祝明芳问冯妙，“你懂的吧？”
  “我是懂一些。”冯妙道。
  考古专业带给冯妙的好处大概就是，她现在说出什么来别人也觉得正常，她要说古代皇帝穿什么衣服、吃什么饭、皇后穿什么裙子，别人就觉得她知道这些不是理所当然吗，她是考古专家嘛。
  尽管冯妙现在还不认为自己可以被称为考古专家。